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学会利用客户公司的年报（第1页）

学会利用客户公司的年报

麦肯锡认为：如果想对某家公司迅速增进了解的话，设法找到他们的年报便是首选之事。

由于所有企业、行业或主体的每一个方面不可能被一个来源涵盖。有时候，或许得找好几处，所需信息才可能被找到。更棘手的情况是你坐在办公室里几乎找不到某些信息，或者根本连寻找的地方都没有，在财务信息和组织结构信息方面尤其如此，还有就是大公司的子公司和分公司、非上市公司信息。

实施指南

在互联网上，有不少公司的年报，因此年报是很容易找到的，通常大量的信息就包含在汇报的财务数据背后。

在获取年报后，想要加以解读就需要按照一定的逻辑流程来进行。

“股东信息”或者“董事长寄语”

年报前面往往有“股东信息”或者“董事长寄语”，先要找到这部分，然后进行仔细阅读。你要站在战略规划者的高度上，对公司上一年的表现作一番分析，看看公司的管理层怎样向投资者陈述报告期内的经营情况、财务状况、投资情况；然后对管理层规划公司下一步的发展方向作分析，看看公司在发展方面都有哪些期望。

公司的财务指标明细

你要对公司的财务指标明细做一番快速浏览，在这个过程中，内心不断要提出许多问题：像股票价格、收益状况以及每股收益是多少，接下来的投资重点应该放在哪些项目，等等。

项目细则

对年报进一步研究，然后找到公司的业务单元和生产线，看看公司的高管是谁，而有办公室和生产设备的地方都有哪些。

在研究完项目细则后，就可以对数字背后所要告诉我们的信息进行全力透彻地分析。

寻找异常值

目前为止，你所收集的大量数据可能只是针对问题的某一个方面，现在你要开始寻找其中的异常值——极好或者极差的东西，也就是孤立点，它们是事件的特殊因素。分析孤立点一般是借助一些专业处理统计工具进行比值或者关键值的数据分析。如此一来，往往能够找到调查公司关键信息的机会。

对该公司年报进行分析时，常常需要收集其近5～10年的数据信息。当大家要收集公司销售人员的数据时，可以把每个销售人员过去3年的平均销售额输入进去，再除以该销售人员的交易次数，这也就是销售人员每次交易的平均销售额了。在分析表上录入这些数据，依次从低到高排列，然后研究分析此表，这时最好的和最差的几个孤立点就赫然在目了。值得高兴的是，一个很有意义的研究领域被大家发现了。当大家找出数据异常的原因时，此时研究就走上了顺利的轨道。

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