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底层逻辑（第1页）

底层逻辑

生意的底层逻辑遵循三个原则：

第一，选择正确的赛道；

第二，降低沉没成本；

第三，打造超级个体。

现在做生意的人非常多，但能把生意做好的，尤其是在同一领域做得突出的，却少之又少。能把生意做好的人，并不是因为他们比别人更聪明，而是因为他们运用的方法更得当，采取的战略更符合做生意的逻辑。每一个底层逻辑都代表着一种商业模式或商业结构的调整，这也使得他们在商业竞争中更具优势。

在我看来，生意的底层逻辑一般遵循三个原则：

第一个原则：选择正确的赛道。

在做生意过程中，每个人都会有胜有负，但尝试后你才会明白，一旦你选择了错误的赛道，只会越努力越绝望，因为生意能否成功，95%取决于这桩生意本身是不是能盈利。如果一开始的方向就错了，后期不论你如何努力，也无法扭亏为盈。

第二个原则：尽可能降低自己的沉没成本。

如果你不懂流量，也不懂做超级个体，又不会做私域社群，在这种情况下，你去从事原始开发工作，那么前期投入的精力很可能只会为后面的竞争对手提供便利，你就要为此支付很高的沉没成本。

但是，如果你在一个私域环境中做生意，你的产品卖得很好，利润很高，具有很高复购率，但你的竞争对手不知道，这时你的沉没成本会很低。如果你掌握了公域流量端，并且拥有基于个人IP的人性化、有感情的品牌加持，你的沉没成本也可以很低。

第三个原则：善于打造超级个体，或者叫善于构建成本收益模型。

举个例子，你发现了某个生意模型，自己做的话，一年能挣100万元；两个人做，一年可能只能挣20万元；三个人做，一年可能就要亏损了。如果做个投资回报模型的话，你会发现，当你前期成本足够节约时，你可以无限复投，扩大生意规模，或者加入很大的杠杆；而当你的人力、决策成本增加，生意链条不断拉长，交付结构日益复杂时，生意就容易出现亏损。

越简单的生意，越容易单点放大，不用担心被人抄袭、模仿，因为做生意最大的门槛就是成本足够低，可以实现无限量地投放。而打造超级个体，就可以建立短链生意模型，让生意更容易做。

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